Программа обучения Риэлторской Компании

13.03.2018   

Введение в профессию риэлтор – 1-е занятие.

 Какая она есть - работа риэлтора.

Тема № 1. Основы риэлторской деятельности в Украине – 1-е занятие.

Что такое риэлторская деятельность?

Что такое сертификация?

Какие есть рынки недвижимости.

Этапы развития рынка недвижимости в Украине.

Тема № 2. Термины и понятия используемые на рынке недвижимости – 2-е занятие.

Общие термины и понятия используемые на рынке недвижимости.

Правовые термины.

Технические термины.

Тема № 3. Комплекс услуг, предоставляемых агентством недвижимости - 2-е и 3-е занятие.

Эксклюзивная продажа недвижимости.

Покупка недвижимости.

Аренда недвижимости.

Тема № 4. Эксклюзивный договор. Особенности и преимущества – 3-е и 4-е занятие.

Преимущества эксклюзивного сотрудничества.

Мотивы и потребности продавца и покупателя.

Обоснование правильной стартовой стоимости.

Обоснование 5% комиссии.

Обоснование открытой рекламы.

Кодекс этики членов Ассоциации специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины.

Тема № 5. Обеспечение безопасности операций с недвижимостью – 5-е занятие.

Опасности в сфере недвижимости.

Обеспечение безопасности сделки.

Стоимость безопасности сделки.

Тема № 6. Психологические аспекты проведения операций с недвижимостью – 5-е занятие.

Формы личности потенциального клиента.

Тема № 7. Основы строительного дела, архитектуры и градостроительства - 6-е занятие.

Классификация зданий и сооружений по их назначению.

Классификация зданий в соответствии с этапами развития жилищного строительства в Украине.

Классификация по капитальности зданий.

Техническое состояние зданий.

Виды износов.

Тема № 8. Особенности ценообразования на объекты недвижимости – 7-е занятие.

Рыночная стоимость.

Стоимость жилья, как функция жилищного районирования города.

Цена и потребительские характеристики жилья.

Тема № 9. Аренда и найм объектов недвижимости – 7-е занятие.

Правовые аспекты аренды и найма жилого фонда и коммерческой недвижимости.

Тема № 10. Субъекты рынка недвижимости и выполняемые ими функции – 8-е занятие.

Фонд государственного имущества.

Орган приватизации жилищного фонда.

Бюро технической инвентаризации.

Жилищно-эксплутационные предприятия.

Земельные ресурсы.

Банки.

Нотариат.

Тема № 11. Гражданское законодательство – 8-е и 9-е занятие.

Гражданское право.

Право собственности.

Опека и попечительство.

Сделки.

Представительство и его виды.

Исковая давность.

Условия, при наличии которых гражданин может быть признан безвестно отсутствующим или объявлен умершим.

Право преимущественной покупки.

Наследственное право.

Задаток.

Тема № 12. Семейное законодательство – 10- е занятие.

Правовые аспекты общей совместной собственности супругов.

Тема № 13. Земельный кодекс Украины – 10-е занятие.

Правовые аспекты на рынке земли.

Тема № 14. Правовые нормы приватизации государственного жилого фонда – 11-е занятие

Правовые аспекты приватизации жилищного фонда.

Тема № 15. Правовые нормы государственной регистрации граждан – 11-е занятие.

Правовые аспекты постановки и снятия с регистрационного учета граждан Украины.

Тема № 16. Отчуждение объектов недвижимости – 12-е занятие.

Особенности отчуждения недвижимости.

Особенности отчуждения недвижимости юридическими лицами.

Налогообложение при отчуждении недвижимости.

Расходы при отчуждении недвижимости.

Тема № 17. Ипотека – 13-е занятие.

Что такое ипотека.

Виды кредитов.

Схемы погашения кредита.

Схема приобретения жилья в ипотеку.

Расходы связанные с ипотекой.

Тема № 18. Правила оказания риэлторской услуги – 14-е занятие.

Правила проведения работы с клиентом от начала до совершения сделки.

Создание клиентской базы.

Общение с клиентом после завершения сделки

Заказать обратный звонок