Заявка в агентство
Контактные телефоны

+38/067/302-07-15
+38/066/560-56-78

Код: 
Найти
объект операция новые все
Квартира продажа аренда 0
0
68
57
Дом продажа аренда 0
0
13
17
Участок продажа аренда 0
0
55
0
Коммер-ческая продажа аренда 0
0
19
14

Продам участок с. Гореничи

Продам помещение ЖК "Ирпенские Липки"

Продам 2-х комнатную квартиру с. Белогородка


ДЛЯ ТЕХ, КТО ИЩЕТ СВОЮ ПРОФЕСИЮ

Что же такое работа риэлтора или, как его называ­ют иначе, агента по недвижимости?

Во время бесед с разными людьми приходилось слышать совсем неодинаковые мнения об этой профессии. Иногда говорят: «Да, все легко и понятно. Сидишь себе в комфортабельном офисе, за столом с телефоном и компь­ютером, беседуешь с клиентами, предлагая варианты квар­тир или эксклюзивные объекты позвонившим покупате­лям, показываешь их, а когда клиент выберет, то можно и сделку провести». А есть и другие высказывания: «Как вы работаете? Ни выходных, всегда в разъездах! Даже вечерами! Ни за какие деньги не согласилась бы работать риэлтором!» Какое мнение верное? И в том, и в другом есть доля правды. Только одно маленькое замечание для тех, кто думает, что все легко и просто: каждый успеш­ный риэлтор, а именно о них  мы предпочитаем рассказывать, — это мастер-волшебник, который знает множество секретов того, как продавать недвижимость, чтобы ее по­купали, иногда в очень сжатые сроки.

      Да, действительно, эта работа часто носит нерегламентированный характер: приходится порой трудиться в выходные дни, иногда в праздничные, после офици­ального окончания рабочего дня, то есть после 18.00. Бывает так, что рабочий день риэлтора начинается в 8.00 утра поездкой в одну из нужных организаций, а за­канчивается в 24.00 вечера переговорами, беседами с клиентом или контрагентом по поводу возникшей не­предвиденной рабочей ситуации. Отметим и еще одну особенность: свою работу риэлтор строит и планирует практически самостоятельно, при этом искать клиен­тов приходится тоже самому.

Иногда трудно спрогнозировать напряженность того или иного рабочего дня. Поясним подробнее. Например, планируя свое рабочее время, Вы отводите на получе­ние документов из БТИ (бюро технической инвентари­зации) два часа, а получается четыре, потому что вдруг в БТИ зависли компьютеры и операторы не работали. Или другой пример, Вы планируете послеобеденное по­сещение офиса, чтобы посмотреть свежие варианты для одного клиента, а в 12.00 звонит другой клиент, просит срочно оценить квартиру с выездом на нее, причем важ­ный клиент, из тех, что по рекомендации, приехавший в город всего на несколько дней. Тогда приходится пе­рестраивать запланированное, как говорится, по ходу пьесы, отдавая предпочтение наиболее важным делам. Как видите, агент по недвижимости должен быть гиб­ким, но в то же время решительным человеком.

Встречаются на риэлторском пути большое количество агентов, и многие их них — личности не­ординарные, видимо, поэтому успешно работающие на рынке недвижимости.

Как правило, это люди с высшим образованием, начи­танные, являющиеся интересными рассказчиками и собе­седниками, многие из них поистине владеют искусством слова. Обладают устойчивой психикой, способны не пани­ковать, не поддаваться необоснованному беспокойству или тревоге, негативным эмоциям. Они могут быть хладнок­ровными, видеть ситуацию со стороны, имеют ясное мыш­ление, зачастую обладают навыками психолога или пси­хотерапевта, умеющего успокоить тревожного, мнитель­ного или недоверчивого клиента, а иногда просто терпеливо выслушивают его монологи.

Это люди дисциплинированные, надежные в рабо­те, ценящие свое и чужое время, ответственные, в ка­кой-то степени совестливые. Ведь когда риэлтор осу­ществляет юридическую проверку «чистоты» кварти­ры, посещая различные учреждения и организации, встречаясь с нужными людьми, просматривая докумен­ты, в этот момент рядом с ним нет его руководителя или юриста, которые могли бы проконтролировать по­добную работу. Все сомнительное или непроверенное остается только на совести агента по недвижимости. Поэтому у хорошего риэлтора высоко развит его внут­ренний цензор.

Это инициативные люди, азартные в хорошем пони­мании этого слова, креативные. Риэлторская работа упорная, иногда очень кропотливая, требующая внима­ния к мелочам и точности, развитой интуиции, глубо­ких профессиональных знаний, которые необходимо совершенствовать практически ежедневно. Ко всему сказанному добавим выдержку, находчивость и сообра­зительность.

Кто-то посмеется и скажет, что описанные люди не существуют в природе. На что мы возразим: «Существу­ют! Мы знаем таких. А потом, не стоит бояться, если необ­ходимых качеств нет или они находятся в зародышевом состоянии, их можно развить и, безусловно, стать ус­пешным в своем деле, было бы желание».

На наш взгляд, эта профессия имеет ряд своих пре­имуществ. Первый главный положительный аспект: риэлтор никогда не скучает. Как-то на страницах ин­тернета встретилась такая фраза: «Скучающим офис­ным работникам посвящается!». Представьте себе картинку, как несчастные офисные работники сидят с отсутствующим взглядом, зевают, потягиваются, бесконечно смотрят на часы в тягостном ожидании окончания рабочего дня. Вот уж точно с риэлтором подобного никогда не про­изойдет, потому что скучать просто некогда. Это живая интересная работа, при этом всегда новая, непредсказу­емая, требующая практически молниеносного реагиро­вания. Эта профессия сравнима с работой талантливого артиста, с его мастерством. По­чти всегда риэлтор действует, как актер, на маленькой сцене своего персонального театра.

Следующий важный момент: Ваши навыки эффек­тивного общения с людьми, Ваши знания о технологии продаж, которые Вы приобрели в период работы на рын­ке недвижимости, Вы можете легко применить в дру­гих сферах вашей деятельности или при продаже, на­пример, другого товара. В таком случае Вам достаточ­но только внимательно изучить новый товар и его особенности, и Вы быстро достигнете вашего былого мастерства.

     Заметим, что риэлторы, то есть агенты по продажам, востребованы всегда. Особенно успешные риэлторы-про­фессионалы. Откройте любую газету с вакансиями, и там Вы всегда найдете объявления о том, что агентству по недвижимости требуются стажеры, агенты, экспер­ты, целые коллективы. При этом приглашают отнюдь не новые, только что образовавшиеся фирмы, а круп­ные солидные агентства с многолетним именем, кото­рые хотят поддерживать достигнутый ими уровень про­даж и которые всегда «охотятся» за квалифицирован­ными кадрами.

В этой профессии Вы можете практически бесконеч­но поднимать вверх планку ваших доходов. Ограниче­ний просто не существует. Единственный ограничи­тель — это Вы сами. Уверяем Вас, что планировать свою заработную плату и в результате иметь задуманное — увлекательнейшее занятие. Если Вы хотите иметь ста­бильные доходы, безусловно, придется потрудиться, со­четая общение и поиск клиентов со сбором документов по квартире, за которую получена предоплата, с рекла­мой и показом других жилых объектов, с заключением новых эксклюзивных договоров. Чтобы поддерживать достойный персональный финансовый поток, Вам необ­ходимо иметь постоянно минимум три квартиры к про­даже, обмену или то же количество покупателей, под­бирающих жилье с Вашей помощью. А лучше и то и другое вместе взятые.

На наш взгляд, в риэлторской деятельности нет огра­ничений по возрасту. Агентами могут работать одина­ково хорошо и молодые люди, и люди среднего возрас­та. Хотя наличие жизненного опыта всегда приветству­ется. Встречаются успешные агенты по недвижимости, которым менее 25 лет и более 60, это были и муж­чины, и женщины.

      Чтобы стать риэлтором, Вам не нужно иметь значи­тельный стартовый капитал. Замечательно, если у Вас есть некоторая денежная сумма, которая поможет Вам достойно прожить до гонорара за первую сделку. Это в том случае, если Вы живете одни и рассчитывать просто не на кого. А если рядом есть родственники или пони­мающий партнер, готовый помочь и выручить, то и за­пас в виде денежной суммы не нужен. Шесть месяцев — известный максимальный срок, когда начинающий риэлтор работал, чтобы совершить свою первую сделку с недвижимостью. Есть и случаи, когда первая сделка происходила буквально через две недели после начала работы.

Может быть Вы потратите некоторую сумму денег, чтобы заказать симпатичные визитные карточки, лис­товку-рассказ о вашей деятельности, купить красивый ежедневник и ручку, элегантный деловой костюм, жур­налы и газеты по недвижимости, книги о продажах. Все. Основные Ваши затраты — это время и усилия, направленные на изучение технологии продажи недви­жимости и оттачивание профессионального мастерства, но они целиком и полностью зависят только от одного человека — Вас.

Эта профессия удивительна тем, что она дарит Вам необыкновенную свободу. Вы можете оставаться самим собой, проявляя личную инициативу практически всег­да: в общении с людьми, в планировании Вашего рабо­чего дня, в определении свободного времени для себя. В какой-то степени Вы сам себе начальник.

     Риэлтор — это достойная профессия, которая приносит человеку чувство огромного мораль­ного удовлетворения от проделанной работы. Очень труд­но описать те чувства, которые испытывает риэлтор после завершения работы с клиентом, независимо от того, что было, продажа квартиры, покупка или обмен, ведь любая сделка — это победа. Представьте себе на минуту многокомнатную коммунальную квартиру, обитатели которой, мечтающие об отдельной жилплощади, вдруг получают ее с помощью агента по недвижимости, обре­тая, наконец, долгожданный покой. Какими деньгами можно измерять подобное изменение в жизни этих лю­дей? Невозможно назвать точную сумму, а ведь это ре­зультат кропотливой, длительной работы риэлтора.

Когда видишь радостные счастливые глаза довольного клиента, когда слышишь в свой адрес добрые искренние слова благодарности, понимаешь высокую значимость сво­ей профессии, испытываешь настоящий эмоциональный подъем, забываешь об усталости и негативных моментах, если они были в течение работы, получаешь огромный прилив сил и бодрости, чтобы двигаться дальше.

Эта работа стимулирует Ваш личностный рост. Ус­пешный риэлтор знает, что может расти профессиональ­но, если не будет останавливаться на своем пути. Каж­дый день в работе риэлтора — это шаг в неизвестное, это шаг в будущее. В процессе преодоления этого неиз­веданного происходит не только профессиональное ста­новление агента по недвижимости, но и закалка его характера. Можно сказать, что каждый день человек, работающий риэлтором, делает вызов самому себе. В ри­элторской деятельности Вам не дано знать, что «день грядущий нам готовит». Может быть, Вас ожидают при­ятные сюрпризы в виде новых клиентов, а может быть, Вам позвонит ваш клиент и скажет, что передумал про­давать свою квартиру и хочет расторгнуть эксклюзив­ный договор. Взлеты и падения, падения и взлеты... При этом настоящий риэлтор умеет позитивно настро­иться и встретить появление трудностей с высоко под­нятой головой.

Если Вас не пугает постоянная непредсказуемость, если для Вас каждодневный вызов — это веселое при­ключение, тогда смело могу сказать, что риэлторский путь — Ваш путь. Приглашаем Вас вступить на него!

Вместе с тем хотим развеять некоторые мнения-мифы, которые существуют о риэлторах. Общаясь со многими людьми: клиентами, друзьями, знакомыми и незнако­мыми — каждый раз слышиш все новые и новые выс­казывания о работе риэлторов, иногда отличающиеся от действительности. Иногда говорят, что достаточно иметь хорошо подвешенный язык и, как говорится, дело в шляпе, достаточно быть общительным, любить лю­дей, любить и знать свой товар, то есть квартиры, по­том не нужно получать специальное образование. Од­ним словом, многие считают, что в продаже нет ничего сложного, и это может делать практически каждый желающий. Вот здесь ответим: «Нет, не все так легко и просто!»

Любовь к людям и общение с ними — это действи­тельно прекрасные человеческие качества. Но знайте, что Вам не всегда придется общаться с удобными, ми­лыми и приятными людьми. Вашим клиентом может стать человек с «трудным» характером и общаться с ним Вы будете не один час и не два, а, возможно, на протяжении нескольких месяцев, в течение которых про­должится практически каждодневная работа с подоб­ным человеком. Помните, что реализация недвижимос­ти — это длительный процесс в отличие от продажи какого-либо другого типа товара.

      Следующее важное замечание. В своей работе риэлтор «служит», он «служащий», он осуществляет «услугу». Напомним, что слова «служить», «служащий», «услуга», а также «слуга» в русском языке являются однокоренными. Да, действительно, риэлтор— своего рода «слуга», который помогает своим клиентам решить их жилищные проблемы со всеми вытекающими отсюда последствиями. Да, эта профессия относится к сфере услуг.

НАБЛЮДЕНИЕ

Успешным риэлтором может стать только тот че­ловеккоторому нравится «служить», а не «прислуживаться», икоторый не ви­дит в этом слове унизительного для себя оттенка в его значении.

Успешный риэлтор  в некоторой степени угодник для своих клиентов.

Замечательно, если Вы обладаете даром красноречия, но только одно наличие этого дара не приведет вас к успеху, потому что в риэлторской деятельности более ценен другой дар — дар молчания и активного слуша­ния. Опытный риэлтор говорит в два раза меньше, чем слушает. Успешный риэлтор-профессионал очень вни­мательно слушает потенциального клиента, чтобы точ­но понять, чего он хочет, и таким образом определить для себя, как он может эффективно помочь обративше­муся за помощью человеку получить желаемое.

     И последнее замечание. Пока не существуют специ­альные учебные заведения, где можно познать профес­сию риэлтора. Самое большое, что может быть, — это месячные, трехмесячные, максимум шестимесячные курсы. Но не думайте, что курсы — это все. Настоящий риэлтор продолжает свою учебу всегда и везде на про­тяжении всей своей торговой карьеры. Методы оттачи­вания мастерства различны. Главные из них— широ­кая каждодневная практика, дающая неограниченные возможности для проб, книги, семинары, тренинги про­даж и личностного роста, психологические студии, на­блюдение за работой других риэлторов, общение с ними за круглым столом, наблюдение за работой продавцов, торгующих другим товаром, исследования, опыты, экс­перименты, поиски нового нестандартного. В своем развитии риэлтор не имеет права остановиться даже на одну минуту. Остановиться для него — значит сделать шаг назад.

НАБЛЮДЕНИЕ

Для того чтобы стать успешным и эффективным риэлторомполучающим солидное вознаграждениесуще­ствует только один известный способ  работать мно­гоособенно тогдакогда вы начинаете вашу риэлтор­скуюпрактику.

 

Помните слова Т. Хопкинса, автора интереснейшей книги «Искусство торговать»: «Торговую деятельность можно определить, как самую высокооплачиваемую из тяжелых работ и самую низкооплачиваемую из легких».

Г.В. Парусова


Программа обучения
Карьера риэлтора
Отправить резюме
Ваш вопрос
Законодательство
Карта Мариуполя
Доска объявлений
Кредитный калькулятор

Обзор рынка недвижимости Киева
[2016-08-10]

Обзор рынка недвижимости Киева


Работа агента по недвижимости
[2016-06-19]

Клиенты обратившиеся продать, купить, снять недвижимость


Риэлтора на рынке недвижимости...
[2016-06-19]

Специфика рынка недвижимости ...